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掌握软文写作技巧,应站在什么角度来写?
浏览次数 发布时间:2020年07月20日
在互联网的影响下,软文营销这种最常见最有效的营销手段,越来越受到各大企业的重视。而被很多企业忽视的是,这是一种以软文为表现形式的营销手段,软文质量的高低,能否迅速抓住消费者的注意力和心,对于最后的营销效果极为重要,其中软文写作角度是一个关键点,今天经纬之创为大家分享三种最基本的写作角度。

 

一、以理服人

相较于硬广的自夸和美化,软文写作需要以理服人。不仅要告诉用户产品的优点,更重要的是层理清晰有理有据的告诉用户,为什么说这个产品好?跟其他同类产品对比好在哪里?再把所有的市场调查数据和相关事实不带任何矫饰的传达出来,以此从严谨理论层面说服目标用户群体的理性成分。对于企业营销来说,产品实力是保持竞争力的基础,而“以理服人”就是将产品实力客观理智的表达出来,从而获得用户的信赖和认可。

二、情感心理角度

软文区别于硬广最大的特点就是“软”,要绵里藏针化广告于无形。要从情感和心理角度去巧妙抓住用户的心,满足目标用户群体的人性和欲望。不同于第一个角度详尽且严谨的市场分析和产品信息说明,情感心理角度更多的是表达给用户为什么要选择这个产品。因为用户体验好评价高,还是品牌价值观与用户契合,要知道用户在想什么、需要什么、关心的是什么。再以此为出发点激发用户的欲望,引导用户的消费选择,获得用户的信赖和认同。

三、第三方角度

第三方角度可以是权威人士、专家或者媒体,也可以是某一领域或者平台的意见领袖。这一角度的软文具有很强的客观性和公信力,极易取得用户的信赖。站在权威人士角度,需要抛开个人感情,收集完整全面的相关资料,所有的结论和意见都需要有强大的论据支撑。站在意见领袖的角度,则需要详尽分享个人使用体验,并站在专业角度进行分析对比,给出较为客观的建议。

 

经纬之创认为这三个软文写作的基本角度是相辅相成而不是完全独立的关系,需要根据自身需求合理安排彼此融合,才能获得最大化的软文营销效果。

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