一打开那个文章就是一大篇幅的产品介绍，性能以及功能介绍，让人看了特别的枯燥和无味，而且都是长篇大论，实在是很难有耐心看下去；

文章要传递给谁看？你想让谁看谁才是你要的用户，而用户不是你产品的专业的研究人员，对这些专业的数据和报告是不会感兴趣的，用户关心的是：是否能帮他解决这方面的问题？

最近我也在整理公司产品的推广文，也是写了一篇又一篇，迟迟没有放出来，我再想，我的客户喜欢看什么文章才能引起他们的注意，才能让他们一直读下去并能从中找到解决的方案？

那么如何写出一篇好的营销软文呢？吸引客户观看并产生咨询或购买的冲动呢？把最近整理的心得分享给大家，总结如下：

一、要有吸引力标题

这个是关键也非常重要，就好比找工作，学历是一个敲门砖；当然标题也可以等你写完文章再来讨论，国内最牛的写手“咪蒙”就是这么干的；

二、要有好的故事导入

为什么小说那么多人喜欢看，甚至有些人不惜熬夜也要把书看完，因为里面的故事太精彩，一集接着一集，一个悬念接着一个悬念；

其实咱们写软文也是一样，先从一篇有吸引力的故事导入，然后再慢慢代入你的产品，这样读者才愿意接受；

又得拿咪蒙的文章来举例了，我也是咪粉，且不说她的观点是否被认同，单从软文营销来讲，目前国内无人能及，一篇软文广告收入都可以达到几十万甚至是100多万，已是神话般的存在；

咪蒙写软文的方式都是通过一些小故事来导入，达到润物细无声的状态；不经意之间就把广告植入了用户的心里；

当然故事也要写的有吸引力哈；

有些朋友说没有什么故事可以写，可以从几个方面来挖掘来编造一些故事，

比如：

1、客户案例，卖产品的，总有一些客户成功案例吧，多收集些客户案例，编成故事，尽量生动一些。

2、在网站收集一些有关这方面的新闻，比如我公司做的：别墅/学校安全防范类产品，我就会在网站关注下平安校园一些新闻，比如之前：广西凭祥聪仔幼儿园歹徒入侵砍伤11名幼儿、河南伊川暴力事件等等 ，而且追最近的新闻，还能蹭热点，还利于推广；

三、引入产品

可以讲你与这个产品之间的渊源，产品的一些历史资质、能帮助你的用户解决什么问题等等。

四、成交

设计一个让人无法拒绝的成交主张，销售流程尽量简单化，微信就为我们提供非常好的接口，可以直接在微信上就完成支付入口；

如何设计个让人无法拒绝的成交主张呢：

1、0风险承诺，客户担心什么问题，你就敢于为承诺什么问题，把他的担心的问题全部化解掉；大家可以看看我之前入群的文章；（当然你要保证你的产品确实好，能实实在在为大家解决问题的产品）

2、价值赠送，一定要是用户需要的东西；

以上几点串连起来，不就成了一篇完整的营销型软文的么；这样大家想要写营销类软文是不是变得思路更清晰了呢，也会变得更加容易多了呢？

这就是我今天为大家分享的内容了，大家觉得有用欢迎转发哦；

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