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如何写出一篇好的营销推广软文
浏览次数 发布时间:2018年12月10日
最近收到一些朋友发给我的广告文章,说让我了解下他的产品看是否有什么机会可以合作的,或是让我了解下他们的产品的功能和性能,对你是否有什么帮助;

一打开那个文章就是一大篇幅的产品介绍,性能以及功能介绍,让人看了特别的枯燥和无味,而且都是长篇大论,实在是很难有耐心看下去;

文章要传递给谁看?你想让谁看谁才是你要的用户,而用户不是你产品的专业的研究人员,对这些专业的数据和报告是不会感兴趣的,用户关心的是:是否能帮他解决这方面的问题?

最近我也在整理公司产品的推广文,也是写了一篇又一篇,迟迟没有放出来,我再想,我的客户喜欢看什么文章才能引起他们的注意,才能让他们一直读下去并能从中找到解决的方案?

那么如何写出一篇好的营销软文呢?吸引客户观看并产生咨询或购买的冲动呢?把最近整理的心得分享给大家,总结如下:

一、要有吸引力标题

这个是关键也非常重要,就好比找工作,学历是一个敲门砖;当然标题也可以等你写完文章再来讨论,国内最牛的写手“咪蒙”就是这么干的;

二、要有好的故事导入

为什么小说那么多人喜欢看,甚至有些人不惜熬夜也要把书看完,因为里面的故事太精彩,一集接着一集,一个悬念接着一个悬念;

其实咱们写软文也是一样,先从一篇有吸引力的故事导入,然后再慢慢代入你的产品,这样读者才愿意接受;

又得拿咪蒙的文章来举例了,我也是咪粉,且不说她的观点是否被认同,单从软文营销来讲,目前国内无人能及,一篇软文广告收入都可以达到几十万甚至是100多万,已是神话般的存在;

咪蒙写软文的方式都是通过一些小故事来导入,达到润物细无声的状态;不经意之间就把广告植入了用户的心里;

当然故事也要写的有吸引力哈;

有些朋友说没有什么故事可以写,可以从几个方面来挖掘来编造一些故事,

比如:

1、客户案例,卖产品的,总有一些客户成功案例吧,多收集些客户案例,编成故事,尽量生动一些。

2、在网站收集一些有关这方面的新闻,比如我公司做的:别墅/学校安全防范类产品,我就会在网站关注下平安校园一些新闻,比如之前:广西凭祥聪仔幼儿园歹徒入侵砍伤11名幼儿、河南伊川暴力事件等等 ,而且追最近的新闻,还能蹭热点,还利于推广;

三、引入产品

可以讲你与这个产品之间的渊源,产品的一些历史资质、能帮助你的用户解决什么问题等等。

四、成交

设计一个让人无法拒绝的成交主张,销售流程尽量简单化,微信就为我们提供非常好的接口,可以直接在微信上就完成支付入口;

如何设计个让人无法拒绝的成交主张呢:

1、0风险承诺,客户担心什么问题,你就敢于为承诺什么问题,把他的担心的问题全部化解掉;大家可以看看我之前入群的文章;(当然你要保证你的产品确实好,能实实在在为大家解决问题的产品)

2、价值赠送,一定要是用户需要的东西;

以上几点串连起来,不就成了一篇完整的营销型软文的么;这样大家想要写营销类软文是不是变得思路更清晰了呢,也会变得更加容易多了呢?

这就是我今天为大家分享的内容了,大家觉得有用欢迎转发哦;

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