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软文推广营销核心技巧与用户共鸣
浏览次数 发布时间:2024年03月26日
软文营销的核心技巧【用户共鸣】,了解用户需求,了解用户痛点,软文标题激起用户了解欲望,软文内容满足用户需求,软文价值在于直击用户痛点,瓦解防卫,产生共鸣!!!

一.什么是用户共鸣?

记得在高中时期有一个玩的比较好的朋友(暂且叫小A吧),长相没有笔者帅,个子没有笔者高,但总有各种办法追女孩,与笔者同班两年的女同学,都比不上他加QQ聊天的效率快,记得好像是一晚上就搞定了,那时候我们都还在读高中,他们之所以认识也是笔者的介绍,当晚小A就找我要了QQ,由于同学之间都做了一个交流群,因此找个QQ并不费事,当晚笔者心理就想,你这是癞蛤蟆想吃天鹅肉啊,班上那么多追求者,岂是你一朝一夕就能搞定的?第二天小A告诉笔者放学不用等他,抱着纳闷的心偷偷观察着,居然看到小A牵着班上女孩的手走出了校门,不怕被班主任看到吗?吃惊的同时,不得不佩服小A的泡妞能力,比起笔者见到女孩不知道说什么要好太多了,于是晚上花钱请了小A吃了一顿饭,请教其泡妞大法,小A喝了瓶啤酒后,开始陶醉在昨日的泡妞过程中。

小A:起初我联系她的时候,我们两个不知道如何聊天,为了进一步了解她,我点击她的QQ资料看了下,发现了一个她经常玩的游戏:CF(腾讯旗下的枪战游戏,小学生最爱)!没有想到还有女孩喜欢这种游戏的,于是便投其所好和她聊起了游戏方面的事情,当聊到游戏时,我和她的话就开始增多了,这是一个好的现象,后来得知她之所以喜欢玩这类游戏,是因为游戏里可以找到倾诉的战友以及打发时间,对于这类女孩最容易沦陷的,恰好我也偶尔玩CF,后来...............啪啦啪啦,最后我直接向她告白,说希望有一个能一起打枪的女朋友,加上我邀请她晚上出来喝奶茶,虽然开始她婉拒,但后来还是出来了,在喝茶的期间,又聊了许多关于彼此的事,然后就没然后了。

听到小A的解释,一股怒意在心里燃烧,原来追女孩子这么简单,自己怎么没想到呢?从小A的例子可以看出,除了其他因素外,很大原因是因为小A与女孩产生了共鸣,因此达到最后的美好结局,什么是用户共鸣?简单来说:知我心者谓我心忧,不知我者谓我何求!想要与用户产生共鸣,得知道用户的内心想法,同时还得充当用户的参谋,而非一个推销员,就目前而言,90%的用户都反感主动上门卖产品的,原因在于两者没有内心所产生的共鸣。作为一个软文自媒体营销人员,若是不知道这些,估计连追女孩都会成为难题。

二.产生共鸣的条件因素

1.分析用户的行为和想法

之前笔者也做过软文写作之类的工作,大多都是自己想到什么就写什么,导致看的用户少之又少,虽说都是自己一字一字写出来的,也具备一些价值性,但难以与用户产生共鸣,因此后期转换策略,从“写给用户看”到“写用户想看”,效果确实长进了不少;每一个行业都有着不同的用户群体,之所以选择互联网很大一部分人是为了找答案而非找合作,很多企业也往往认为只要用户看得到网站就能带来订单,因此在做网站的时候都是在介绍本产品多么牛X,却不知道用户内心真正的想法。如何更好的了解用户内容所想呢?可以采用以下两个方法来试试。

第一个方法:

动脑思考用户是谁?用户上网都搜索了什么?搜索的目的是什么?每一个行业都不同,这里就拿软文推广行业来举例吧,针对软文推广行业来说,上网搜索软文推广相关内容的大多都是想了解并学习软文推广的,因此分享软文推广方法或是一些小白学习成功案例是最能产生共鸣的。再拿搬家行业来举例吧,上网搜索搬家的用户情况是什么?当然是需要搬家了,这类搬家前的用户想要了解什么?当然是价格和地址电话了,只要知道用户内心需求所想,那么写一篇高效共鸣的软文是非常轻松的。

第二个方法:

同病相怜,和用户打成一片:了解用户,自然要与用户打成一篇,方能更好的了解,例如做减肥产品推销的,用户大多关心如何快速减肥,而非哪款减肥产品好,如何寻找这类群体呢?可以通过QQ群,论坛,贴吧等交流社区进行查找,记得不要以一个产品推销者的身份去了解用户,否则用户会感受到危机感,这厮接近我无非就是忽悠钱,少和他交流为好;采用同病相怜的方法最佳, 先交朋友后谈生意最佳,往往同病相怜之人最容易获取信任,彼此之间的痛苦,能双方分享发泄,当获取信任后,就可以间接推销产品,例如:我之前也是肥胖患者,后来在亲戚的介绍下,买了一款产品辅助,效果还不错;这样站在同病相怜的角色去宣传远比硬生生灌输要强得多。

2.直插用户痛点的标题:

一篇能与用户产生共鸣的文章,很大程度上受益于网站的标题,正如一个人漂亮与否,首先看脸,甚至看眼睛鼻子嘴巴等,而软文的标题正是这一张脸,能不能吸引用户的眼球,能不能解决用户内心的寂寞,能不能让用户产生进一步了解的冲动,更重要的是要让用户知道这里有价值的内容。

标题的写作技巧可以围绕:以利诱人、以新馋人、以情动人、以事感人、以悬引人、以密迷人、以险吓人、以问呼人、以趣绕人、以议动人方面等入手,关于标题的写法在这里就不做够多例子说明了,大家可以看看自己想的标题是否具备以上特征。

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