中小企业做好网络软文营销的几点黄金法则-经纬之创网络

现代社会是一个信息社会，商业运作时刻伴随着大力度的信息传播。中小企业做推广要出效果，一条道路就是舍得投入大量资金，在一些大的平台或媒体上"下本"；另一条道路就是开发出自己独有的传播道路，把自身的产品特点、竞争优势体现出来。软文营销是适合新时代、新形势的一种全新推广模式，它具有费用少、操作简捷、收效显著等特点，可以说是中小企业做营销的首选手段。阿里伯乐小编在接触社会化营销的这几年时间中，对软文营销也有了细致全面的了解，特别在针对中小企业如何运用软文营销方面，也积累了自己的一些看法，今天小编就大概说几点。

巧妙利用话题

2007年下半年，媒体大量报道XXX教育机构收取十万元的天价学费事件，产生了很大的反响，"天价学费"成了街头巷尾热议的话题。同时，天价幼儿园的出现把沉寂已久的"超常教育"话题重新惹火。天价学费事件出来后，上海一家中小型家具企业对此进行了大量软文炒作，否定"超常教育"，同时提出对儿童教育的正确认识，用自己一贯坚持的"本真教育"与"超常教育"抗衡，掀起了"本超之争"。

"本超之争"立即受到了人们的广泛关注，引发了一场排山倒海般的唇枪舌战，收到了始料不及的效果。从对他人进行炒作，再慢慢转变为自己的软文营销，这不能不说是一种高招。从这个事件中我们可以看出，软文写作不必拘泥于对自身业务的描述，有时自己上镜率太高，反而会给别人留下不良印象。所以我们可以通过巧妙参与话题，发展话题使之多样性，来达到想要达到的目的。

创造独特视角

独创关键在一个"创"字，若想使软文一出来就获得轰动效应就要有大创意。只有前所未有的、让大众耳目一新、看了就非常感兴趣并乐意大量转载宣传的软文才是成功的营销。

对于软文营销来说，它缺少的不是写作，而是一种创新思维。在一般行销方式无法奏效的情况下就要走了一条不同寻常的路，使软文找到公众兴奋点，只有这样才能很好地把产品"卖"出去。一家刚成立起来的房地产公司，在进行软文营销的时候就特别注重运用独创性，从而在众多的房地产开发商中脱颖而出，成为一家颇具特色的楼盘企业。他们先后通过《XXX--"让父母高枕无忧，让后代再创成功"》、《XXX--"中国最大的家居系统工程"》、《XXX--"给你一个五星级的家"》等一系列软文，跳出房地产进行营销，把房地产开发与办名校、五星级酒店服务、新生活方式进行联系，一系列具有新奇性的文章一下子把人们的目光会集在XXX上，公司业务从此火爆起来。

善用新闻风格

在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的"新闻性"，如何才能运用好新闻词汇？

首先，时间地点词汇。例如"X月X日"和"在我市"、"XX商场"、"家住XX街的XX"等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。其次，新闻源由词汇。比如"据调查"、"据了解"、"笔者还了解到"、"在采访中了解到"、"据XX说"、"笔者亲眼看到"等等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。最后还有身份词汇。一般而言，大多数企业在软文写作时喜欢用"XX公司"、"XX产品"如何如何，看不到也感觉不出写作者的身份，这就让读者在阅读的时候没办法把自己融到文章的角色中。读者阅读习惯上自我角色的"找不着北"，将会导致读者无法在阅读中判定自己的立足点和视觉点，就会产生"第三只眼"看热闹的感觉。而如果用"笔者"、"记者"、"我"等身份词汇，会让读者与作者"合二为一"，读者的视角、观点也会"跟着作者的感觉走"，这样一来软文达到的营销效果会更好。

软文营销用的好，可以达到用小资金做大推广的效果，很大程度上帮助中小企业度过初期的运营难关。在运用软文营销的过程中，一定要坚持上述几点法则，不断学习和提高写作技巧，这样子才能更好地利用软文营销这种形式，为中小企业的推广建设添砖加瓦。

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