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如何利用软文进行营销推广?
浏览次数 发布时间:2018年07月10日

借势新闻热点事件,进行软文营销几乎是每个文案都要做的事情。但是热点一出,各行各界都一拥而上,借势软文瞬间就铺天盖地而来,你的那篇如果不能脱颖而出,有多大概率被读者看到?

同样是搭载热点事件,想要让自己的软文营销压过别人一头,就要懂得如何巧妙的借势。

一、借势的3种境界

软文营销有很多种类型,借势也有不同的境界。最简单的境界,就是直接将热点事件重新复述一遍,然后在后面加上自己的相关信息;这样省时省力,但效果基本上不会大。

比如说,“U传播开放API接口调用”这一服务,要是因为某件事引起了广泛关注,同样是从事软文发布的平台蹭热点,可以直接将这件事复述一遍,但很多时候效果甚微。

再高一层的境界,则是找到热点事件和自身产品、品牌的相同点,然后将两者融合在一起,在说热点的时候,其实就是在说自己;虽然比较耗费时间精力,但效果能够提升一个台阶。

最高明的境界,则是利用已有热点,创造出新的热点。就拿进来刷屏的《我们是谁?甲方!》来说,热点一出,借势型的改编版纷纷出现,大多是将文字换成跟自己相关的内容。尽管蹭着热点吸引了一定的关注,但效果一直都是在递减的。

而在此时,就出现了借热点创造新热点的案例--别人都是改文字内容,而它直接把图片也改了;原本的是漫画,它将换成真人版。这样的做法,就相当于创造一个新的热点,效果自然更好。

二、提升境界的方法

饭一口口吃、事一件件做,软文营销的借势境界也要一步步提升。这就可以总结出3步。

1、就是能做到即时性

热点的时效性并不会很长,甚至很多只有一两天的寿命,然后就被新的热点所取代。在热点发生后的1小时内是借势营销的黄金时期,因此不管如何借势,都必须能够紧跟热点。最好用的方法,就是经常去看热搜榜。

2、找准借势的形式

想要突破第二层境界,到达“创造新热点”的层面,这是最直接的方法。热点采用的是文字形式,在借势的时候就可以用图片、视频、音乐等形式体现。但考虑到即时性,海报是首选的形式。

这是因为海报制作起来相对简单,“文案+图片”的组合,就能图文并茂的传递产品与热点的关系,达到借势热点的效果。

3、与品牌、产品高度契合

软文营销借势,要高度与品牌的营销策略配合。仅仅依靠简单的复述事件,或者找出一两个关联点,是远远不够的。真正的做法,应是发现和总结热点事件背后的问题;或分析这些问题,或发表看法,从而推导出与自身的紧密关系。

这里面的形式,就可以包括推理式、深度解读式、观点式、段子式等。

软文营销借势,对于品牌宣传、产品推广是十分有利的。但只是简单地借势,通常难以取得良好的效果。提升借势的境界,巧妙地进行热点事件的借势,才能获得最大的效果。

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