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实而有效的软文营销,这样做才是重点
浏览次数 发布时间:2019年08月29日
随着互联网和商业新技术的不断变化和颠覆,软文营销和商业中发挥着越来越重要的作用。然而,软文本营销最重要的核心不是软文本。当许多人创建营销时,他们将专注于如何收集和组织文本和材料。在过去,我们说三寸还不错。舌头可以达到10万名男性士兵。许多人总是期待通过一系列文本快速扩大品牌影响力并快速提高销售业绩。

软文营销

       实际上这种看法虽然有一定的逻辑性的,但是他忽略了一个前提,那就是我们税负的客户,是不是我们的精准用户,否则,用户很受你感动,但是没有消费意愿,那也会使营销效果大打折扣。所以我认为营销软文最重要的三个关键,一是精准的用户定位,二是独特的文案创意,三是正确的传播渠道,这三个核心关键是互为依托互相促进的。缺一不可的,今天我们就重点来为大家分享一下用户的精准定位这一个核心环节。

       提起软文营销,我们不得不佩服的就是巨人的史玉柱。我们不可否认史玉柱确实是营销方面的天才,特别是他对软文营销的理解和掌控,也是值得我们很多人学习和借鉴的,当时史玉柱在推出脑白金之前他对他的用户群体进行了深入细致的调研,我记得在2005年的时候我读过何学林先生写了一本专门介绍史玉柱如何东山再起的书,十多年过去了书名我忘记了,但是我记得在书里他写到了史玉柱当时为了推出脑白金,亲自一个人到公园里去同大爷大妈聊天,陪他们吹牛,亲自去调研大爷大妈们到底对保健品有什么样的需求,有什么样的痛点以及它们的整个消费习惯等等。

       通过大量的现场调研,数据分析,史玉柱团队掌握了中老年这个群体的的基本情况,了解到他们其实对保健品是有很强的需求的,但是他们自己又不太舍得买,但是他们的子女却在这一块有很强费意愿,为了表达孝心他们很乐意在这一块给父母花钱,所以才把脑白金定位在礼品上。最后才做出了整个脑白金的营销战略和推广策略。在这个基础上才去进行软文的策划创作和发布。

       也就是说我们的营销软文是建立在我们对客户的准确认识和科学的营销战略基础上的,那么在今天的互联网时代,我们如何来找到我们产品的精准用户呢?

       首先你要做任何一个产品之前,你都要去调研这个产品或服务有多少人对其感兴趣,有需求或者有使用习惯,需求兴趣和使用习惯是我们在做产品之前必须做好调研的,这就要求我们在平时生活中就要注意观察,即使了解你所在领域的市场动向和消费者变化,除了在现实生活中要去多观察多调研以外我们也可以借助互联网的指数工具来帮助我们做分析和判断,比如百度指数,淘宝指数和微信指数等。这些数据分析工具可以从一个客观的角度给我们提供参考,让你更加精确的了解整个行业市场和产品的变化趋势,通过这些指数,我们可以找到我们所从事领域以及所经营产品的趋势变化。需求分布和人群画像等等这些重要数据,所以我建议大家能够重视这些数据的收集和利用。

       落实了用户的需求和兴趣以后那么下一步你就要找这些用户他们是什么样的一个群体特征,对你的产品和服务感兴趣,有需求和使用习惯的这群人,他们到底是一个什么样群体,是男性还是女性,是中老年人还是青少年,是都市白领还是农村消费者,是职场人士还是自由职业者。你只有了解你,用户的属性才能更好地设置相对应的营销策略。

       那么当你对你的用户群体有一个清晰的认知以后,下一步你才能研究出他们到底有什么样的生活工作习惯,消费能力和消费习惯,特别是在互联网上从事营销活动,那么你只有了解你用户的生活习惯,上网习惯以后那你才能有针对性的创作和投放你的软文。你只有了解了你的用户是在什么样的网络平台上活跃?他们是喜欢看视频,看文章,还是看视频,掌握这些情况,那么你才好来设计你的营销软文和投放渠道,还有你要了解你用户的消费习惯,是理性消费还是感性消费,是线上消费还是线下消费,是看中品牌还是看中价格,是随大流还是讲个性,掌握这些情况,你才能在软文的引导环节更加有针对性,更有掌控力。

       事实上,营销软文本是否能够取得成功在很大程度上取决于我们是否能够在上述工作中占据一席之地,我们能否真正做好一切,而营销软文本只不过是找到准确的用户然后提供给用户的价值。解决方案是实现关闭交易和提高品牌知名度的营销目标。因此,在创建营销软文的整个过程中,我们必须更加关注早期的准备过程。只有这些做得好,我们的软文才能快速提高销售业绩。真正实现营销目的。

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