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破除软文推广局限性思维,需要从哪些方面着手?
浏览次数 发布时间:2018年05月29日

思维指导着行动,有什么样的思维就有什么样的行动。但思维上存在着局限性,哪怕事情做得很卖力,也无法得到理想的结果。

  软文推广很多时候没有取得想要的效果,很重要的一个原因就在于此。

  很多人认为,所谓的软文推广,就是准备好一篇软性植入或者硬性推广的文章,发布到网络媒体上,然后吸引一些人分享转发。

  这样的认识,就是典型的局限性思维。就如同线下广告不仅仅是准备好一两句广告语、几张图片,贴到地铁、高铁等人流量大的地方,就可以不用管了一样,软文推广也绝不只是简简单单地投放几篇文章。

  要想获得更好的效果,就需要从3个方面着手,破除局限性思维。

  一、价值传递的核心化

  软文推广要传递的是什么,是产品的功能和性价比,是品牌的文化和理念,是企业的责任感;但归根到底,其实就是一种价值。

  价值的构成,可以是产品的功能、质量或者价格,也可以是品牌的文化理念,更可以是企业所体现出来的责任感,可对于用户来说,有没有价值只在于主观感受。

  也就是说,只要用户觉得有价值,那么不管你的产品功能如何,根本不在乎。最为典型的,就是在淘宝上经常会看到一些奇奇怪怪的商品,如“一丝寒意”、“一阶魔方”、“一个屁”等等,你能想象得出这些东西有什么用吗?然后神奇的事情是,有的交易成功数竟然达到了600多笔。

  这就是在关于产品“价值”上,用户与企业、厂商之间的差异。对于企业来说,保证产品、服务的质量是绝不能落下,这是基础性的东西;但在软文推广的时候,就要懂得提炼出一个用户认同的核心化价值,并通过软文内容传递出来。

  二、传播方式多样化

  软文内容如何传递出来?是随便找几个渠道,投放出去就可以了吗?显然不是,这样的做法无异于搬个小板凳,坐在大街上,就什么也不做,等着天上掉馅饼一样。

  内容是基础,而传播则是连接企业与用户的纽带,如果在传播上没有做好,想要获得用户的认可就是痴人说梦。

  所以,就需要有多样化的传播方式,将内容的这块“石头”,扔进用户“池塘”中,荡起一圈圈涟漪。

  如何才能做到多样化?首先就是需要具备各种各样的渠道。当然,这些渠道无需自己去建立,只需要有一家合作的软文发布平台就足够了.

  然后,根据推广的目的,确定传播渠道的类型,比如说针对一场活动,目的在于让更多人了解活动详情,所需要的传播渠道就是新闻源。

  三、营销目的精准化

  要注意的是,一篇软文里面的营销目的,是具有唯一性的。虽然最终带来的结果,可能是多个目的都实现了,可在一开始必须具有唯一性,这就是所谓的“精准化”。

  这就如同我们在专注于一件事情上时,像考试或者玩游戏,对于其他事情的接受力是非常低,甚至是完全忽略。对于软文推广的内容,我们也是如此。

  不要让用户在一篇文章里,同时接受多种信息,这会大大干扰效果的实现;更况且,没有几个人愿意去阅读繁杂、分散、目的性不唯一的文章。

  软文推广绝不仅仅是写一篇软文,植入一点广告信息,然后随便投放到一两个网络媒体就可以了的。存在着这样的局限性思维,所能收获的结果必然也是“随便”的。破除局限性思维,就要保证价值的核心化、传播方式多元化和营销目的精准化。


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